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020			_a9789684514539
100			_aJohn W. Ernest
245		0	_aEl vendedor creativo
250			_a2a Edición
260			_aEditorial McGraw-Hill _c1988
300			_a123 p. _c21x29,5 cm
520			_aLa creatividad es el proceso de dar vida a algo nuevo. La creatividad ignora la forma habitual o convencional de hacer las cosas. Al aplicar la creatividad a las ventas, el vendedor creativo rompe con lo ordinario y encuentra nuevos caminos para realizar las ventas. Los vendedores comunes toman clientes donde los encuentran y se dedican a realizar ventas sobre la base de los intereses de sus clientes. El vendedor creativo produce ventas de la nada. La situación que sigue proporciona un buen ejemplo de vendedor ordinario.
650			_aMercadotecnia
650			_aPublicidad
650			_aServicio al Cliente
942			_cBK
999			_c565 _d565