TY  - BOOK
AU  - John W. Ernest
TI  - El vendedor creativo
SN  - 9789684514539
PY  - 1988///
CY  - Editorial McGraw-Hill 
KW  - Mercadotecnia
KW  - Publicidad
KW  - Servicio al Cliente
N2  - La creatividad es el proceso de dar vida a algo nuevo. La creatividad ignora la forma habitual o convencional de hacer las cosas. Al aplicar la creatividad a las ventas, el vendedor creativo rompe con lo ordinario y encuentra nuevos caminos para realizar las ventas. Los vendedores comunes toman clientes donde los encuentran y se dedican a realizar ventas sobre la base de los intereses de sus clientes. El vendedor creativo produce ventas de la nada. La situación que sigue proporciona un buen ejemplo de vendedor ordinario
ER  -