El vendedor creativo
- 2a Edición
- Editorial McGraw-Hill 1988
- 123 p. 21x29,5 cm
La creatividad es el proceso de dar vida a algo nuevo. La creatividad ignora la forma habitual o convencional de hacer las cosas. Al aplicar la creatividad a las ventas, el vendedor creativo rompe con lo ordinario y encuentra nuevos caminos para realizar las ventas. Los vendedores comunes toman clientes donde los encuentran y se dedican a realizar ventas sobre la base de los intereses de sus clientes. El vendedor creativo produce ventas de la nada. La situación que sigue proporciona un buen ejemplo de vendedor ordinario.